%110 İletişim

Sharing is caring!

Çok değerli TİMDER Dergisi Okuyucuları 

Merhaba , yazın tüm sıcağını ve aktifliğini yaşadığımız bu günlerde size her zaman, her yerde rahatlıkla uygulayabileceğiniz ve benim de son yıllarda sıklıkla şirketlere verdiğim eğitimlerden biri olan % 110 İletişim konusunu paylaşmak istedim. 9 Ağustos Cuma günü genele açık gerçekleşecek olan bu eğitime eğer siz de katılmak, % 110 İletişim metodolojisini hayatınıza dahil edip uygulamaya koymak isterseniz Timder Üyelerine özel % 20 lik avantajdan yararlanabilirsiniz. 

Ayrıntılı bilgi için bana mail göndermeniz yeterli olacaktır. 

Şimdi gelelim % 110 İletişime… İletişim konusunda daha yüzde 70’ lere gelemiyorken nasıl olur da yüzde 100 ünü halledip yüzde 110’a gelebiliriz diye düşünebilirsiniz ve çok haklısınız aslında. İşte tam da bu sebeple İletişim konusuna biraz daha farklı açılardan bakacağız. Başlayalım ; 

Acaba kaç kişiyle kendinizi geliştirecek şekilde iletişim halindesiniz ? 

Cevap: %5 belki sayıyı çok öldürmemek gerekirse %10.   

Peki ya geriye kalan %90 nerede? 

Geriye kalan %90 lık kısım aslında başarısızlığımızın simgesi. Hiç alâkanız olmayan %25 lik kısmı atalım ve geriye ortalama %60-65 lik bir oran kalıyor.  

Her biriyle işinizle doğru orantılı bir bağlantı  veya herhangi bir kişisel gelişim için iletişim kursaydınız, emin olun şu an ki durumunuzdan çok farklı bir konumda olabilirdiniz. 

Kurumunuzun CEO’su ya da Yönetim Kurulu Başkanı ile görüşmek istiyorsunuz;  

50’lik çözüm…….Başkana asansörde rastlamanın  iyi olacağını düşünmektir 

75’lik çözüm…….Asansörde  karşılaştığınızda kendisine ne söyleyeceğinizi düşünmektir 

100‘lük çözüm….Bolca bu konu ile ilgili pratik yapmaktır 

110’luk çözüm…..söyleyeceğiniz sözleri tasarlamak  yanında başkanın her gün asansöre ne zaman  bindiğini öğrenmektir 

Yeni tanışmalarda evrensel soru “neyle uğraşıyorsunuz”dur. 

Ancak bu soruya çoğu zaman hazırlıklı değiliz ve aklımıza ilk gelen cevabı veriyoruz.  

Geçmişte neyle uğraştığımız, sektörün son durumu, şık terimler, şirketimiz hakkında genel bilgiler gibi yanıtlar geliyor ilk olarak akla.  

Aslında kimse ne iş yaptığınızla ilgilenmez.  Asıl ilgilendikleri, yaptığınız işin o kişiye nasıl fayda sağlayabileceğidir. 

Size “neyle uğraşıyorsunuz” sorusu yöneltildiğinde, maksimum 45-60 saniye süreniz olduğunu ve aslında size “bana ve yakın çevreme fayda sağlayabilecek neyle uğraşıyorsunuz” şeklinde sorulduğunu düşünmelisiniz.  

Böyle düşünüp, o duruma özel cevapladığınızda şaşırtıcı sonuçlar ve yeni Networking fırsatları elde edeceğinizi göreceksiniz. 

Manşetler halinde konuşun, yoksa dinleyicinizi kaybedebilirsiniz. 

Manşetler insanların ilgisini çeker ve onların aklında görüntüler olarak kalır. İnsanlara gazeteyi satın aldıran MANŞETİDİR ! 

MİNGLİNG & GSD 

• Networking gibi İngilizce kökenli  bir kelime olan Mingling, ‘’karışma’’aslında “Katma Değerli Ayaküstü” konuşmadır.  
• Normalde halk dilinde ayaküstü konuşmalar zaman öldürmek için kullanılır. Çoğu zaman bu konuşmalar havadan sudan konuları içerir. Oysa “Mingling” ilişkinin devamını sağlayacak ilk adımdır. 
•  Bu kavramın diğer adı da “Asansör Cümlesi”dir. Amaç, bir asansör yolculuğu kadar kısa sürede içten bir tanışma cümlesiyle hoşsohbeti başlatabilmektir. 

                      “Mingling” Nasıl Yapılır? 

Dr. Roane’nin geliştirdiği ( Gözlemle, Sor, Detaylandır ) GSD Metodu ayaküstü konuşmalara değer katan bir tekniktir. 

Buna göre karşınızdaki kişi ya da durumla ilgili gerçekleştirdiğiniz gözlem ve sonrasında soracağınız soru ve cevaba bağlı kalarak, sohbet bu doğrultuda detaylandırılır. 

ASANSÖR CÜMLESİ 

Kime ne zaman nerede rastlayacağınız hiç belli olmaz. Fırsatları değerlendirmek ve doğru bir iletişimle karşınızdaki kişiyi etkileyebilmeniz tamamen sizin elinizde. Bunu sadece siz yapabilirsiniz. Farzedin ki idolünüz ya da örnek aldığınız bir rol modele asansörde rastladınız. Ne dersiniz ? İlk söyleyeceğiniz kelimeler ne olmalıdır ? 

• En fazla 60 saniyeniz var ! 
• Fark yaratacak kelimeler seçmelisiniz 

• Şaşırtmalısınız 
• Yüksek bir enerji ile konuşmalısınız 
• Düşünün ve herkesin söyleyebileceği sözleri kullanmayın  
• Bu bir Satış Konuşması mıdır ? Yoksa İnovatif bir konuşma mı olmalıdır ? Sorusuna vereceğimiz cevap % 60 İnovatif , % 40 Satış’tır.   
• En fazla kullanabileceğiniz kelime sayısı 50-60  dır 

• Verilmesi gereken en önemli şey enerji ve coşkudur 
• Konuşma çok basit olmalıdır, gereksiz jargonlar ( teknik kelimeler ) kullanılmamalıdır 
• Ad Soyad,  ilk söylenmesi gerekendir. 
• O kişi zaten rol modeliniz ise işi hakkında bilgi sahibisinizdir ve eksik gördüğünüz kısımları  söyleyip, konuşmanıza dikkat çekerek başlamalısınız. Unutmayın ki böyle bir durumda herkes övgü ve iltifat dolu kelimeler seçerek konuşmaya başlayacaktır. Siz farklı olanı yapmalısınız. 
• Bu kadar kısa bir sürede kendinizi anlatma yanlışına düşmeyin. Onun yerine merak ettirecek ve ilgi çekecek ifadeler kullanmaya ağırlık verin 

İletişim, kişilerin bağladıkları halatları çözebilme becerisidir. Özveri, hoşgörü ve anlayış ile iletişime başlanır ve kazan-kazan yöntemi ile devam edilir. 

Size bu ay önereceğim kitap: 

Roger Fritz ‘ KENDİNİZİ KAZANIN 

‘ Kendinizi asla küçümsemeyin ‘ gibi net bir mesajı olan kitapta, potansiyelinin en üst düzeyine ulaşma konusunda azimli olan herkes için 100 maddelik bir yol haritası sunuluyor. Sistem Yayıncılık adıyla basılmış olan bu kitap son derece akıcı bir dilde yazılmış ve çok şey alıp kendinize katacağınıza inanıyorum. 

Doğru iletişim kurabilen kişilerle karşılaşmanız dileğiyle.